Estratégia de Preços
O Sistema Toyota de Produção revolucionou a indústria de manufatura e reconfigurou completamente a hierarquia da indústria automotiva. A estratégia de preços da Toyota foi igualmente revolucionária, com o crescimento tanto da lucratividade como da vantagem competitiva e da eficiência.
Estratégia de Preços Tradicional
Custo mais Lucro = Preço de Vendas
- Quando o custo aumenta, eleva-se o preço de vendas para repassar o custo maior ao cliente – e manter a margem de lucro desejada
- Algumas manufaturas sentem que a margem de lucro deve ser uma proteção contra vendas fracas, para dar cobertura a potenciais perdas
Estratégia de Preços da Toyota
Preço de Vendas menos Custo = Lucro
- Os mercados e clientes determinam o preço de vendas
- Lucro é o que sobre depois de subtrair o custo
- A redução contínua do custo resulta em crescimento contínuo do lucro
- A redução de custo através da eliminação de desperdício recebe prioridade máxima
