Stratégie de fixation des prix
Le Système de production Toyota a révolutionné l’industrie manufacturière et complètement reconfiguré la hiérarchie de l’industrie automobile. La stratégie de fixation des prix de Toyota est également révolutionnaire, la rentabilité et les avantages concurrentiels s’améliorant au même rythme que l’efficacité.
Stratégie traditionnelle de fixation des prix
Coût plus marge = Prix de vente
- Lorsque les coûts augmentent, le prix de vente augmente et c’est le client qui supporte cette augmentation des coûts. Cela permet de maintenir la marge désirée.
- Certains fabricants ont le sentiment que la marge est une protection contre des ventes médiocres, et qu’elle va couvrir d’éventuelles pertes.
Stratégie de fixation des prix de Toyota
Prix de vente moins coût = Marge
- Les marchés et les clients fixent le prix de vente
- La marge est ce qui reste une fois le coût soustrait
- Une réduction permanente des coûts entraîne une croissance continue de la marge
- La réduction des coûts par l’élimination des gaspillages est la première priorité
