Resultados de Clientes de EstrategiaLean [LeanStrategy™]
para el Crecimiento de TBM
Empresa Líder en Cantería y Acabados de Productos Pétreos*
* Se omite el nombre por razones competitivas
Situación
- Líder en este segmento del mercado, esta empresa desea ensanchar la brecha
- Los materiales alternativos y las fuentes extranjeras representan nuevas amenazas competitivas
- La substancial mejora Esbelta no está balanceada adecuadamente con los mercados existentes y potenciales
Solución
- Estructurar los esfuerzos de negocios y de ventas en tres segmentos enfocados sobre el cliente
- Implementar un sofisticado programa de capacitación de ventas en toda la empresa
- Entrar a mercados nuevos mediante iniciativas de ventas al menudeo y asociaciones por franquicia
Resultados
En las palabras del CEO:
“Nuestra empresa solía estar internamente muy enfocada. Hacíamos largos recorridos dentro de nuestras cuatro paredes - y perdíamos contacto con nuestros clientes. Hoy, con la guía de TBM, estamos fortaleciendo nuestra mejora esbelta para vencer a nuestros competidores - y permanecer cerca de nuestros clientes y sus necesidades. ”
Applica Incorporated
((Fabricantes de los Electrodomésticos Black & Decker))
Situación
- Fabricante líder del mercado de electrodomésticos pequeños, aprisionado en la guerra de precios contra diversos competidores, forzando a los detallistas, mediante interminables ciclos de pronósticos, a tener ventas especiales y descuentos.
- La implementación Esbelta con TBM ha permitido que Black & Decker se convierta en el fabricante más competitivo de esa industria, con tiempos de entrega de tan sólo una fracción de lo que requieren sus competidores.
Solución
- El fortalecimiento de la mejora Esbelta a lo largo de todo el canal de distribución, con ciclos semanales de manufactura y reabastecimiento.
Resultados
In the words of Harry Schulman, Applica President and CEO:
“Estamos ayudando a los distribuidores para que reduzcan su inventario en un 75% o más. También estamos eliminando la necesidad de hacer pronósticos, ventas especiales y descuentos, en tanto que nuestros copetidores todavía están haciéndoles sufrir esos procesos. Nuestra relación no se basa el el precio; es una asociación de negocios. Ninguno de nuestros competidores puede hacer eso. ”
Fabricante de Equipo de Tamaño Mediano*
* Se omite el nombre por razones competitivas
Situación
- Esta empresa de $100 millones inventaron una industria de $100 mil millones, pero repentinamente se deslizaron hasta el tercer lugar.
- La erosión que sufrían las acciones de los inversionistas era constante y amenazaba la supervivencia de la empresa.
Solución
- El análisis de mercado puso en evidencia muchas oportunidades competitivas.
- La posibilidad de recuperar el liderazgo se presentaría si se re-segmentaba el negocio – y si se implementaban nuevas y agresivas estrategias competitivas.
Resultados
En las palabras del CEO:
“
La evaluación que hizo TBM de nuestras capacidades organizacionales reveló una brecha crítica - con la estructa de entonces, era imposible entregar según nuestra estrategia, sin importar qué tan buenos éramos. Como resultado, hemos realineado totalmente nuestra estructur ade negocios, neuestros procesos y nuestras políticas. Ahora estamos ya de vuelta hacia la cima. ”
Líder Global de Servicios Financieros*
* Se omite el nombre por razones competitivas
Situación
- Esta extremadamente exitosa empresa buscaba una agresiva estrategia de crecimiento, con adquisiciones frecuentes (30+/año), un componente muy importante.
- El proceso de adquisición era excelente de principio a fin, pero resultaba en pérdidas de rentabilidad y creación de valores no realizados en razón de una integración deficiente.
Solución
- Investigar e identificar a las empresas líderes en integración de adquisiciones e implementar un nuevo proceso de integración.
Resultados
En las palabras del Vicepresidente Senior:
“
TBM identificó a las empresas más eficientes en cuanto a la integración exitosa del tipo de adquisiciones que nosotros buscamos. Diseñaron las mejores prácticas para nuestra situación y crearon un proceso listo para implementarse. Nuestra integración es ahora tan nítida como su concepto - y podemos captar instantáneamente oportunidades rentables y generar valor.”
