Estrategia de Precios
El Sistema de Producción Toyota ha revolucionado a la industria manufacturera y reconfigurado completamente la jerarquía de la industria automotriz. Igualmente revolucionaria resultó su estrategia de precios, logrando rentabilidad y una ventaja competitiva que crecía junto con su eficiencia.
Estrategia Tradicional de Precios
Costo más Utilidad = Precio de Venta
- Cuando los costos aumentan, se incrementa el precio de venta, con lo que el aumento se le traslada al cliente – y se mantiene el margen de utilidad deseado
- Algunos fabricantes sienten que el margen de utilidad debe ser una protección contra las malas ventas, para cubrir pérdidas potenciales
Estrategia de Precios Toyota
Precio de Venta menos Costo = Utilidad
- Los mercados y los clientes determinan el precio de venta
- La utilidad es lo que queda luego de restar el costo
- La continua reducción de costos resulta en crecimiento continuo de las utilidades
- La reducción de costos mediante la eliminación del desperdicio tiena la más alta de las prioridades
